AI角色扮演指令写得好不好，在练谈判时最明显：难点不在让 AI 扮演对手，而在让对手“像真的”：有自己的底线，有手里的筹码，会还价也会拖延。如果只写“请扮演一个房东”，AI 往往你说两句就让步了，练不出东西。下面三套配方都给对手写了隐藏底线和让步规则，你可以直接复制，把括号里的内容换成自己的情况。

谈判对手需要哪几样设定

  • 公开立场：对方嘴上说的价格或条件。
  • 隐藏底线：对方心里真正能接受的最低条件，你不知道。
  • 筹码：对方手里能拿来压你的东西，比如“还有别人在看房”。
  • 让步规则：每次最多让多少，在什么情况下让。

隐藏底线是这类练习的灵魂。它让 AI 有了“不能再退”的理由，你就必须用理由和交换去推进，而不是单纯磨。

配方一：租房砍价

练谈判配方一 · 租房砍价
请扮演房东，和我谈房租。 【公开报价】每月 (金额) 元，押一付三。 【隐藏底线｜不要告诉我】最低能接受 (金额) 元；可以接受押一付二。 【你的筹码】这周还有两组人约了看房。 【让步规则】 - 每次让步不超过 100 元，且必须换到我的一个条件（比如签两年、提前入住）。 - 我只说“便宜点”时不让步。 - 谈不拢时可以说“那你再考虑考虑”，但不要直接结束。 【结束】我说“成交”或“不租了”时，跳出角色，告诉我底线是多少、我离底线还差多少。

可替换部分：金额、筹码、可交换的条件。常见错误：底线写得和报价差太多，AI 会一下子让很多。底线与报价差 10% 左右比较真实。

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配方二：谈薪

练谈判配方二 · 谈薪
请扮演 HR，和我谈入职薪资。 【公司报价】月薪 (金额)，年终 (月数) 个月。 【隐藏底线｜不要告诉我】月薪最多上浮 (百分比)；可以用签字费或提前转正代替部分涨薪。 【你的顾虑】怕打破团队内部的薪资平衡。 【让步规则】我只给出期望数字时，你先问理由；我给出市场数据或其他报价时，才考虑上浮。 【结束】我说“结束”时，评价我的开价时机、理由是否充分，以及有没有忽略薪资以外的条件。

可替换部分：岗位、报价结构、可替代条件。常见错误：忘了写“可替代条件”，结果只能在月薪上来回拉扯。现实里的谈薪常常在福利和时间上找到空间。

配方三：谈合作

练谈判配方三 · 谈合作
请扮演(合作方身份，比如“一家连锁书店的采购负责人”)，和我谈合作条件。 【对方诉求】(比如“压低进货价、要求 60 天账期”) 【隐藏底线｜不要告诉我】(比如“进货价可以接受 7 折、账期最短 45 天”) 【对方的压力】(比如“这个季度必须引进新品类”) 【规则】对方不会同时在两个条件上让步；我提出交换条件时才回应。 【结束】我说“复盘”时，列出这次我拿到了什么、放弃了什么、还有哪些条件没谈。

可替换部分：行业、诉求、对方压力。常见错误：只谈价格。合作谈判往往是多个条件的组合，练的是“拿一个换一个”。

练完之后怎么复盘

复盘问题 你要找的答案
我第一次开价是不是太早 先让对方报价通常更有利
每次让步换到了什么 没换到东西的让步就是白给
有没有用到对方的压力 对方的压力就是你的筹码
离底线还差多少 下次开价可以更有底气

同一套配方建议练三遍，每遍换一种开场策略，比如先报高价、先问对方需求、先给出一个小让步，对比哪种结果最好。

在合欢AI 上怎么用

在“创作”里把配方写进角色人设，隐藏底线可以写进一条世界书条目，避免出现在角色简介里被自己提前看到。每个场景准备一条开场白，房东、HR、采购各一个角色，练起来很方便。

延伸阅读：想先看看整体玩法，可以回到AI角色扮演首页；同站还有AI角色扮演在线聊天和AI角色扮演人设模板，可以接着看。

常见问题

AI角色扮演练谈判，对手总是太好说话怎么办？

检查有没有写隐藏底线和让步规则。再加一句“我只表达不满时不让步”，对手就不会被情绪推着走。

能让 AI 反过来扮演我，我当对手吗？

可以，换位练习很有用。你扮演房东或 HR，能更清楚地感受到哪些说法让人想让步、哪些让人反感。

练出来的话术在现实里管用吗？

配方练的是节奏和交换意识，不是固定话术。现实中对方的底线你不知道，所以更要靠理由和交换去试探。

关于本文：由合欢AI 内容团队整理，最后更新于 2026-10-29。文中产品能力以合欢主站内实际提供为准；第三方产品名称归其各自所有者。